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Treinamento: NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA EM COMPRAS
Data: 12 e 13 de Março de 2026
Horário: 09h às 13h
Carga horária: 08 horas
Em um cenário de margens pressionadas, cadeias de suprimentos instáveis e necessidade constante de redução de custos sem comprometer qualidade e compliance, negociar bem deixou de ser diferencial — tornou-se competência estratégica.
O treinamento Técnicas de Negociação em Compras capacita profissionais e lideranças a conduzirem negociações estruturadas, estratégicas e orientadas a resultado, aumentando poder de argumentação, mitigando riscos contratuais e ampliando ganhos financeiros sustentáveis para a empresa.
Com abordagem prática e dinâmica, o programa trabalha situações reais do cotidiano empresarial, preparando os participantes para negociações presenciais, remotas e por telefone, com fornecedores de diferentes perfis e níveis de complexidade.
Objetivo:
Capacitar os participantes com métodos, técnicas e ferramentas aplicáveis ao planejamento e à condução de negociações em compras, visando:
• Redução de custos com inteligência estratégica
• Melhoria das condições comerciais e contratuais
• Fortalecimento do relacionamento com fornecedores
• Tomada de decisão com base em dados, timing e poder de informação
• Padronização de abordagens e aumento da maturidade negocial da equipe
Público-Alvo:
Compradores; Analistas e Coordenadores de Compras; Supervisores e Gestores de Supply Chain; Profissionais de Suprimentos e áreas técnicas que participam de negociações estratégicas
Indicado para empresas que desejam profissionalizar e elevar o nível técnico das negociações corporativas.
Conteúdo Programático:
Fundamentos e Estratégia
• Definição e evolução das técnicas de negociação
• Estratégias de negociação e timing adequado
• Planejamento, metas e o conceito de “gordura” negocial
• Técnica do Minimax
• Nem sempre o preço é o principal fator de negociação
• Clima, ambiente e contexto da negociação
Modelos e Métodos Estruturados
• Técnica SPIN
• Método Harvard de Negociação – uso estratégico do BATNA
• Teoria Ganha-Ganha vs. Ganha-Perde vs. Perde-Perde
• Tempo, Informação e Poder como pilares da negociação
Comunicação e Influência
• Comunicação formal, informal e digital
• Comunicação Não Violenta aplicada às negociações
• Canais auditivo, visual e cinestésico
• Técnica do Rapport (espelhamento)
• Introdução à Linguagem Corporal
Comportamento e Perfil do Negociador
• Escuta ativa e empatia estratégica
• Resiliência e controle emocional
• Postura, olhar e uso da tecnologia durante a negociação
• Ritmo e atitude dos participantes do processo
Situações Específicas
• Técnicas de negociação por telefone
• Análise crítica de abordagens como Snake Oil Selling e Pyramid Selling
• Dinâmicas, exercícios práticos e vídeos didáticos
Instrutor: Daniel Gunar Alves do Nascimento
• MBA em Gestão da Produção e Logística
• Extensão em Docência no Ensino Superior
• Tecnólogo em Logística Empresarial
• 21 anos de experiência em Gestão da Cadeia Logística, Compras e Supply Chain
Atuação prática em empresas nacionais e multinacionais dos segmentos de Transportes, Alimentos e Bebidas, Metalurgia, Indústria Química, Automotiva, Construção Civil, entre outros.
✔ Mais de 500 palestras ministradas em todo o Brasil
✔ Mais de 3.000 alunos formados
✔ Mais de 50 treinamentos in company realizados
✔ Consultorias com ganhos efetivos de produtividade e eficiência logística
Local de Realização:
Treinamento Online – Plataforma Zoom
• O link de acesso à sala virtual será enviado aos participantes após a confirmação da inscrição.
• Requisitos técnicos: conexão estável com a internet, dispositivo com câmera e microfone.
Benefícios:
• Certificado de participação.
• Apostilas e materiais didáticos inclusos.
• Esclarecimento de dúvidas com o instrutor por até 7 dias após o treinamento.
Informações e Inscrições:
Entre em contato pelo e-mail: pollyana.maciel@bluetax.com.br ou pelo telefone (31) 9-8883-2244.
Formas de Pagamento:
Á vista pix ou boleto - 5% de desconto
Cartão de crédito – parcelado em até 3 vezes