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Treinamento: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
Data: 20 e 22/Janeiro de 2026
Horário: 14h às 18h
Carga Horária: 08 horas
Objetivo:
Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.
Público-Alvo:
Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.
Conteúdo Programático:
• Definição de Negociação.
• A Evolução das Técnicas de Negociação.
• Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
• Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
• Técnica SPIN.
• A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
• Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
• Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
• A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
• Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
• A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
• As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
• Técnicas de Negociação pelo telefone.
• Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
• Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
• A Técnica do Minimax.
• Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
• Timing da Negociação.
• Estratégias de Negociação.
• Clima e Local.
• Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
• Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
• Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.
Instrutor: DANIEL GUNAR ALVES DO NASCIMENTO.
• MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu - 360h.
• Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior) – 60h
• Superior Tecnólogo Logística Empresarial – 1600h
• 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: Transportes, Alimentos e Bebidas, Madeireira, Montadora de Automóveis, Indústria Metalúrgica, Indústria Química, Construção Civil, Indústria de Tratores e Colheitadeiras.
• Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 3.000 alunos formados, mais de 50 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.
• Consultor empresarial das áreas de Logística e Compras, com mais de 10 serviços prestados com resultados de ganhos efetivos em produtividade e eficácia na Logística.
Local de Realização:
Treinamento Online – Plataforma Zoom
• O link de acesso à sala virtual será enviado aos participantes após a confirmação da inscrição.
• Requisitos técnicos: conexão estável com a internet, dispositivo com câmera e microfone.
Benefícios:
• Certificado de participação.
• Apostilas e materiais didáticos inclusos.
• Esclarecimento de dúvidas com o instrutor por até 7 dias após o treinamento.
Informações e Inscrições:
Entre em contato pelo e-mail: pollyana.maciel@bluetax.com.br ou pelo telefone (31) 9-8883-2244.
Formas de Pagamento:
Á vista pix ou boleto - 5% de desconto
Cartão de crédito – parcelado em até 3 vezes
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